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지덕이의 돈공부/일상으로부터

[Google] 씽크 위드 구글Think with Google 2019 발표자료(2)_YouTube 황금시간대를 재정의하다

by 지표덕후 2019. 3. 10.
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YouTube, 황금시간대를 재정의하다 | 구글코리아 조용민 부장, 박세라 부장



이제 어떤 이의 유튜브 구독채널, 시청 히스토리, 추천 영상 목록만 보면

그가 어떤 사람인지 파악할 수 있다.





2017년 9월 이후 유튜브는 카카오톡의 사용시간을 넘어섰다.





유튜브의 unique user는 3100만 명을 넘는다.





체류시간은 갈수록 증가하고 있다.





이 시간은 심지어 사용자가 관심 있는 콘텐츠에 집중하는

고밀도의 시간이다.





예전에 사용자(시청자)는 방송국에서 짜놓은

스케줄대로 콘텐츠를 소비했다.





이제 사용자는 원하는 시간에, 원하는 장소에서,

원하는 기기(심지어 이제 TV도 유튜브의 비히클)로 콘텐츠를 소비한다.





유튜브에서 사용자는 방송사가 보여주지 않는

다양한 콘텐츠를 소비한다.

파생 콘텐츠가 본 콘텐츠를 압도한다.





또한 유튜브는 사용자의 별의별 목적을 충족시켜준다.





가령, ASMR뿐만 아니라,

이제는 GRWM(Get Ready with Me) 콘텐츠도 유튜브에서 많이 소비된다.

(출근이나 등교 준비하는 영상을 틀어놓고 함께 준비하는 행태)





한국에서도 10만 이상 구독자를 거느린 유튜브 채널이

가파르게 늘어나고 있다.





Personal Primetime 시대에

마케팅이 나아갈 바는?





우리는 가벼운 연휴 인사조차

상대(오디언스)에 따라 다르게 한다.





하물며 다분히 의도적인 광고메시지는 

더욱 오디언스에게 맞춘 메시지이어야 한다.





구글의 [디렉터믹스]는

개별 사용자에게 개인화된 메시지를 전달할 수 있는 구글의 솔루션이다.





현대캐피탈 사례:

게재 위치, 주제, 키워드에 따라 상이한 광고 소재 노출





가령 게임 영상 앞에는 “겜리뷰 전 눈 리셋하고 갈게요” 메시지를 전달하는 식.

그 결과 논타겟팅의 트루뷰 캠페인보다 높은 VTR을 달성





그 뿐 아니라 브랜드리프트서베이(BLS)를 통해 확인한 결과

브랜드 선호도/ 구매 고려도/ 구매 의도 역시 일반 트루뷰 캠페인 대비 높음.





8seconds 사례:

주제/ 키워드/ 요일별 상이한 소재 노출





브랜드리프트서베이 결과, 

광고 상기도/ 브랜드 인지도/ 브랜드 선호도가 개선되는 효과





소비자에게 적절한 메시지를 적절한 순간에 전달하는 것도 중요.





지마켓 사례:

트루뷰 디스커버리 솔루션 통해서 특정 콘텐츠를 탐색하는 소비자에게

광고를 노출하고, 





효율적이고 효과적으로 지마켓 채널 구독자 수 늘림.





유한킴벌리 크리넥스 사례:

제3자 API(날씨)를 연동하여 미세먼지 농도에 따라 광고 노출량 조절





그 결과, 논타겟팅의 일반 트루뷰 캠페인에 비하여

더 높은 광고 상기도를 기록.





이후 캠페인도 동일한 전략으로 진행.





다양한 3rd party API를 활용한

Moment targeting 가능





소비자에게 절절한 메시지(message)를 적시(moment)에 전달

+ 소비자의 집중도를 극대화(maximization)해야 한다.





텔레비전에 가장 어울리는 동사는 ‘틀어놓다’

소비자는 이제 TV에 집중하지 않는다.





Reach라고 다 같은 reach 아니다.

소비자가 집중하는 의미있는 reach가 중요하다.





이를 위한 유튜브의 솔루션이 있다.





현대자동차 넥쏘 사례: [비디오 애드 시퀀싱] 솔루션.

1차 시드 영상을 접한 사용자를 타겟팅해 2차 시퀀스 영상을 노출.

제품이 가진 다양한 USP를 시퀀셜하게 노출하여 집중도 극대화.





1차 시드영상에 노출되거나, 스킵하거나, 조회한 사용자들은

2차 시퀀스 영상의 VTR이 모두 시드영상 VTR 대비 높았음.

유튜브가 사용자의 ‘시청 경로’를 디자인한 것.





신차 넥쏘의 다양한 이점(USP)을

잡지의 연속 페이지 광고와 같이 임팩트 있게 전달하고 싶었다.

그래서 2분 이상의 장초수 영상광고를 제작하려 했다.

그러나 구글 측에서 비디오 애드 시퀀싱 솔루션을 제안,

단초수 6개로 비디오 애드 시퀀싱 캠페인을 진행했다.

그 결과 예약 판매 6000대 돌파했다.

이건 수소차에 지급되는 정부보조금(240만 원)이라는 요인을 고려한다 해도

어마어마한 마케팅 성과다.

- 현대자동차 이철민 팀장





[Related Video Extensions](Beta):
별도 비용이 들지 않는 솔루션.
추천 목록을 브랜드 콘텐츠로만 까는 것.






일반 트루뷰 광고 대비 광고 상기도/ CTR 더 높음.





유튜브가 마케터에게 제공할 수 있는 것.





coming up NEXT,

Google 검색의 가능성


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